沒有天馬行空，沒有滔滔不絕，與大多數家電業界“大佬”們不同，昨天坐在CBN記者面前的海信集團有限公司總裁于淑珉，言語不多，卻有一說一，簡明扼要，更像是一位周全、細致的“大管家”。
她昨(4.15)天剛剛參加完第105屆中國廣州出口商品交易會（即“廣交會”）的開幕式。之前，她是從順德過來廣州的。在收購科龍之后，海信集團旗下最大的白色家電生產基地已落戶廣東順德，而其最大的彩電生產基地及大本營仍然在山東青島。
目前，海信集團南北呼應、黑白通吃的產業布局已經成形。于淑珉向CBN記者坦言，“海信未來的成長空間在海外”。不過，與一些熱衷海外并購的同行相比，海信選擇了更為穩健的海外發展戰略。這可能也與于淑珉這位“管家”的風格有關，她說：“我不求多么快，求多么健康。”
海外逆勢擴張
今年1~2月份，海信出口有點下降，3月份有所回升。不過，海信集團今年一季度整體利潤好于去年。這與海信產品結構、市場結構的調整有關。
在澳大利亞市場，海信今年一季度的銷售額同比增長了195%，其中海信電視的銷售額更同比增長330%；在非洲，海信品牌產品的銷售額同比增長也達到了89.82%。
“金融危機之下，不少中國企業在澳大利亞做不下去，有的因為庫存，有的資金出了問題，承受不了，撤出來了。”于淑珉說，而這對像海信這樣穩健做市場、做品牌的企業來說，反而是一個機會。
海信集團主管海外業務的副總裁林瀾昨天向CBN記者透露了海信在澳大利亞逆勢增長的“秘密”——從去年7月份開始，海信獨家冠名了“澳網”公開賽的主場館，增強了當地經銷商的信心。目前，海信已躋身澳大利亞五大電視品牌之一。
而日立、NEC卻已完全退出了澳大利亞電視市場。在于淑珉的眼里，一些世界級企業的市場收縮、工廠關閉，給海信這樣的成長型品牌一個低成本進入主流銷售渠道和迅速提升市場占有率的機會。因此，海信有準備地選擇一些區域市場進行投入，迅速提升品牌和市場占有率。
在非洲，海信同樣采取了積極進攻的戰略。林瀾透露，繼南非、埃及、阿爾及利亞之后，海信今年還計劃在非洲增加三個海外生產基地。“有了工廠，當地消費者就信任你這個品牌。”
“我們是‘農村包圍城市’。在澳大利亞、非洲、南美等新興市場，率先打響‘海信’品牌。”林瀾說，而在美國則步步為營，一年賣10萬臺海信電視，自主品牌占不到三分之一。
在海外打響“海信”自主品牌，又以電視為先鋒，冰箱、空調等白電產品跟進的方法。于淑珉自豪地說，如今，在澳大利亞、非洲、以色列等地，海信的出口100%是自主品牌。
今年，海信已經定下了新的出口目標：出口額增長10%；其中，自主品牌的占比要從22%提高到30%。做好風險控制、推進自主品牌國際化與注重新興市場開發，成為海信實現這一目標的三大“利器”。
健康比速度更重要
在家電業界，于淑珉是為數不多的女杰之一。因此，她有著與其他企業家不同的親切與細心。昨天一見面，她就主動遞上自己的名片。席間，她還主動給坐在旁邊的記者夾菜。
“金融危機給我們帶來了機會，但是基礎、條件也很重要。”她語速突然加快，如數家珍地說，首先要有好的產品、好的技術；其次是團隊；然后就是選好合作伙伴。
海信一直堅持“技術立企”的發展路徑，對吸收人才也是“不拘一格”。像林瀾，原來是科龍主管出口的副總裁，他是科龍前董事長顧雛軍的同學，是被顧氏邀請回來的“海歸”派人物。科龍被海信集團收購之后，林瀾很快就被提升為海信集團的副總裁。在其他并購案中，類似的例子是很少見的。
而林瀾也不負眾望，很快就讓海信、科龍的出口業務進入到了新一輪的發展軌道。在他的努力下，全球最大的白色家電供應商惠而浦繼去年與海信成立合資工廠，生產洗衣機和高端冰箱之后，今年4月又與海信結成全球空調業務的戰略合作伙伴，單今年就下了1億美元的采購訂單。
與一些同行熱衷于海外并購不同的是，海信走的是更為穩健的海外發展道路。“我如果沒有這個實力，就先不去做，人才、技術、網絡都沒準備好，就倉促出去不是‘燒錢’嗎？”于淑珉說，海信會按自己的實際情況去推進國際化，“能做到哪里，就做到哪里”。
談及會否爭取國家優惠政策來拓展海外業務時，于淑珉實在地說，“有需要，我們會去爭取，但是，國家政策也不是最重要的，如果國家給你10塊錢，你賠了50塊錢，豈不是對不起國家？所以，還是要看自身的能力。”
如今，海信已是國內平板電視的領頭羊之一，而海信此前在CRT的鼎盛時期甚至算不上前四大品牌。
“我們不求多么快，求多么健康。”于淑珉平和地說，健康才有機會。“像發展平板，我們看到只有抓住芯片和模組這兩點，才不至于陷入被動。”事實上，海信是國內最早上馬液晶模組項目的彩電企業，這也成就了海信在平板時代的后來居上。
“企業發展的每個時期，內在的東西都不可忽視。”于淑珉的“詞典”里，這些內在的東西包括經營理念、對產業的理解、對品牌的認識、對市場的投入，“對這個要有長期的認識，而不要在某個時期突飛猛進”。于淑珉的話非常平和，給人細水長流的印象。
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