在今年6月18日，長城顯示器在北京什剎海舉行了以“綠色長城，V笑世博”為主題的長城顯示器“V笑2010”活動啟動儀式暨新聞發布會。發布會后，我們對長城顯示器營銷總監王震峰先生進行了專訪，王震峰先生記者提出的問題為我們帶來了非常多精彩的解答。
長城顯示器營銷總監 王震峰先生
從目前的市場狀況來看，各大顯示器廠商均在大力的推廣采用LED背光源設計的液晶顯示器產品，而從消費者層面來看，大家對于這部分類型顯示器的關注度十分高，并且也能夠帶動一部分機型的銷量提升。看似已經比較成熟的LED背光液晶顯示器市場，但是其本質上仍然處于發展的初期。目前的LED市場仍然在制作蛋糕，而如何找到合適的方法來切分這塊蛋糕，是一個難題。
針對這個問題，王震峰先生談到：顯示器市場這兩年競爭比較激烈，除了各個競爭對手，大家在搶這個蛋糕，針對LCD，因為LCD很多競爭對手，包括很多面板廠已經完成了它的LED產線固定資產折舊，我認為未來LED占據超過50%份額，大家在這里面為了獲取更多的市場份額，不惜把LCD最后的蛋糕趕緊搶光。當然在搶占LCD市場份額的同時，各商家也在做LED產品，這方面至少我們會在很少時間內，預計三個月完成LED全系列產品的布局，并且9月份長城顯示器還會在北京開發一個新的產品。
剛才提及的LED市場如何應對，其實個人覺得在新品階段，前期工作是最重要的，一個是產品的研發周期要比推廣的周期更快，同時市場的預期，前期預熱也要快，更多和上游資源維持好的關系，才會在前期資源緊張的時候獲取好的資源。
從目前的市場來看，LED背光液晶顯示器所占的份額仍在逐漸擴大，并且包括長城在內的各大主流品牌已經將LED液晶的生產推出放在最為重要的位置上。經過不斷的擴張，未來的LED液晶所占市場份額將會超過50%。但是，LED背光顯示器是消費者無法通過直觀的方式來進行辨別的改變，因此它并不是革命性的技術，反而觸控和3D才是革命性的發展，而LED背光機型只是發展的趨勢。但是由于諸多的局限性，觸控和3D液晶顯示器很難使得消費者迅速接受。
現場演講的PPT--競·合
但是LED背光液晶顯示器有所不同，它們在售價方面已經初見逼近傳統CCFL背光機型，再加上宣傳以及消費者的廣泛接受度，通過一定時期的積累和渠道經營策略的轉變之后，就會使這塊蛋糕逐漸成熟。而在前期率先搶占了LED背光市場的份額，在后期切分蛋糕的時候，就占據了足夠的優勢，因此目前的LED背光液晶顯示器新品的設計推出十分必要并且重要。
在目前這個成本急劇壓縮，利潤率逐漸減低的液晶時代中，LED背光在成本方面則要更占優勢，具有一定的獲利空間，因此它的大力推廣和推出也必然成為了目前各大顯示器廠商新的轉向。就目前的發展趨勢而言，整個DIY市場由于遭受到了品牌電腦和筆記本電腦等等因素的打壓，已經呈現萎縮的態勢。而在我們所了解的顯示器市場中，行業已經出現了滑坡，面對這樣的趨勢，長城顯示器將做出如何的應對措施？
現場演講PPT--顯示器是無法取代的
對于這個問題，王震峰先生回答道：首先我肯定要跟大家說一下，我個人覺得大家理解誤區，顯示器銷量在不斷下滑，實際我覺得這個是不對的。如果我們嚴謹一點應該這樣來做，顯示器從代工廠這邊，工廠這邊來說銷量每年在不斷進行加大，比如你要做品牌機，甚至包括小筆電，肯定要有顯示設備。隨著電腦普及率不斷提高，整體數量，從工廠來說，每年增大很多。但是從我們顯示器品牌來說，等于大家經常提到的DIY市場，我自己直接做一個顯示器獨立銷售渠道里邊，它的份額是在縮小，這是一個不爭的事實。整體的市場份額是在不斷地縮小。最早可能占100%，那時候也沒有什么品牌，電腦剛出來，中關村電腦城配套市場，可能全是裝機的，到最后品牌機的出現，然后DIY市場份額在縮小，再到最后筆記本的出現，比例在不斷縮小，這是鐵定的事實。
但是從我們這邊得到的數據，總量并沒有減少。我看了一下大陸區的市場，每年大概有10%不到這樣一個總量的增長，比筆記本起來，筆記本每年有30%，這個我們已經很緩慢了。總量份額在下降，但是隨著基礎量的提高，總量還是在往上漲，緩慢地漲。因為現在中國市場太龐大，不光地域，南北差異，同時又很多縱深，我們有首都北京、省會級城市，甚至隨著家電下鄉，刺激了很多下面，農民兄弟對電腦的熱旺。現在我看到的數據，在中心城市，我們DIY裝機量下滑很快。因為學生都選筆記本了，原來我們最大裝機群是學生，現在學生都選擇筆記本了，在我們下面第四鄉鎮DIY是擴展得很大的。但是品牌機，整機品牌機份額在不斷地縮小。所以說中國市場是很復雜，縱深也比較大。
現在你們在首都沒有這么大明顯的改變，比如說我們前一段時間在浙江開展“新興計劃”的活動。在河南開展的“百縣巡回培訓”活動，有一個很小的縣，我都不知道，一個月好的時候能裝將近100臺機器，一個很小的縣我以前都沒聽說過，過去是完全不能想像的。并且完全沒有淡旺季，全年來看，沒有很大的淡旺季，我們銷售得到比較明顯的體現。我們渠道如果做得比較深入、透徹，能擴展到下面的五六級城市，市場份額在不斷上升。原來天天到電腦城門口拉學生，這樣的話，現在我個人覺得在銷售上還是要尋求一定的突破。
就王震峰先生的回答，我們可以了解到，目前根據長城工廠的數據來看，整個行業并沒有出現滑坡，而僅僅是在DIY部分市場出現了萎縮，整體的顯示器生產量還在不斷的增大。從這個我們可以看到，目前出現滑坡的僅僅是零售市場，而在行業市場和其它方面，前景依然是樂觀的。在我國三、四級城市或者更低的地區，目前的CRT用戶仍然十分普遍，因此在這部分地區的零售市場仍有一定的前景。而諸如網吧或者企業等這部分用戶而言，液晶顯示器的更換速度十分緩慢。隨著目前的產品售價逐漸走低，這部分用戶的更換也會刺激顯示器市場整體新的機遇和發展，因此目前的顯示器行業前景仍然十分樂觀。
近兩年來，長城的液晶顯示器產品也在逐漸的轉型，包括了顯示技術以及外觀等多方面，而長城在接下來的產品規劃中，也會推出擁有變革性設計的高爾夫系列，這個系列具體的內容王震峰先生并沒有透露更多的信息。目前的液晶顯示器產品，在硬件配備和內部軟件設計方面均得到了發展和革新，而未來的顯示器發展趨勢將會如何？
現場演講PPT--長城顯示器新品規劃
根據王震峰先生的介紹，未來的顯示器將會發展為“極簡”和“極繁”兩個方向。所謂“極簡”，就是液晶顯示器將會針對特定的用戶族群而設計制造，如同為這部分用戶量身定做一般。所謂“極繁”，就是這部分液晶顯示器產品將會涵蓋目前所有的功能表現、技術特點，可能配備了LED背光以及廣視角面板，可能搭載了目前所有的接口類型等等，這部分產品將會適用于所有人群，功能最為全面。
總體而言，長城顯示器在接下來的時間內，將會重點進行LED背光液晶顯示器的生產和推廣，而觸摸顯示器和其它針對特定人群設計的產品也會在稍晚時候推出。只有搶占了先機，才能夠在接下來的市場中占據更多的份額，進一步擴大品牌的實力。面對著競爭和行業的變化，長城顯示器非常有信心能夠做到十分出色的水平，最終提升中國顯示器企業的競爭實力。
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